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要】电子商务时代，顾客已不再作为一个整体因素而被考虑，而是一个主动的个体，是企业生产系统的一部分。与传统企业营销管理相比，电子商务下的企业营销管理具有鲜明的特色和创新性。本文通过对电子商务对企业经营管理产生的影响进行探讨，希望能起到抛砖引玉的作用。【关键词】电子商务；企业经营；影响
随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟银行、虚拟企业、网络营销、网上购物、网上支付等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时从另一个侧面反映了电子商务正对社会和经济产生的影响，也就是电子商务在改变人们的生活。电子商务对传统企业产生了极大的影响。本文分析了电子商务对传统企业的采购方式、生产运作方式、营销方式和客户怎么写作等方面所产生的影响。通过电子商务对传统企业所产生的影响分析，让我们更深刻地认识电子商务的作用，使传统企业和电子商务的优势恰当地结合起来，提升传统企业的综合竞争力。
一、电子商务对企业采购带来的影响
我国大部分传统企业仍以订货会、供需见面会等为采购原材料的主要方法，由此而花费大量的人、财、物力，而电子商务恰好可以弥补这方面的不足，成为减少企业采购成本支出的一种有效途径。电子商务的发展，使企业之间的竞争不再取决于企业所实际占有的资源多少，而取决于企业可控制运用的资源多寡。因此，企业必须利用外部资源尤其要发挥好网络的作用，通过互联网使自己与合作伙伴、供应商互通互连，做到信息资源实时共享，最大限度地提高运作效率，降低采购成本。
现在，已经有一些企业通过商业增值网使用电子数据交换建立一体化的电子采购系统。海尔集团搭建一个面对供应商的采购平台，降低了采购成本、优化了分供方；而且这个平台建设成为一个公用的平台，为海尔创造一个新的利润源泉。海尔跨越企业的界限与供应商建立协同合作的关系，在采购平台上实现网上招标、投标、供应商自我维护，订单状态跟踪等等业务过程，把海尔与供应商紧密联系在一起。通过海尔的电子商务采购平台，海尔与供应商建立起了良好的、紧密的、新型的动态企业联盟，达到双赢的目标，提高了双方的市场竞争力。
二、电子商务对企业生产加工过程带来的影响
在传统的生产管理中，存在着许多问题。由于一个企业生产的产品品种繁多，批量变化较大，为了及时生产出合格的产品就必须采用各种方法解决生产中存在的问题。早期一般采用监视库存的方法，一旦库存降低，就重新订货，以保证不间断地生产。这种方法在企业生产较为复杂的情况下，常常造成库存占用过高，资金利用率较低。电子商务对企业的生产运作方式、生产周期、库存等都会带来巨大的影响。例如，美国Dell公司为客户量身不同要求的PC机取得巨大的成功便就是一个很好的典范。该公司产品57%在网上销售，即先收取顾客的钱，再组织生产，因而没有库存，实现了零库存。
三、电子商务对企业销售带来的影响
电子商务可以降低企业的销售成本，网上销售突破了时间与空间的限制，增强了企业利用互联网展示产品及怎么写作的优势，具体表现在如下几个方面：
第一，电子商务可以降低企业的交易成本。电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无相似度检测的销售渠道。互联网络渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使生产商与消费者直接接触，生产商可不通过零售商而最终完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动速度。
第二，突破了时间与空间的限制。传统经营模式通过各种媒体做广告，需要对复杂的销售渠道进行管理，并且目标市场受到地域的限制，这是一种销售方处于主导地位的强势营销，而电子商务环境下的网络营销是一种主动方在于客户的软营销。
由于受到地域的限制，传统企业所面对的市场是有限的，而利用互联网进行商务活动则使企业直接面向市场，在网上展开的营销活动，面对的就是全球市场，能够针对全世界每一个客户，电子商务就成为企业最好的国际交易平台。DANGDANG书店17%的定单来自海外，这在过去都是不可想象的，在北京开书店，不可能有17%的书写给外国人。网上的业务也可开展到传统销售和广告促销方式所达不到的市场范围，为企业赢得更多的潜在客户。
第三，全方位展示产品，促使顾客理性购写。从理论上说，顾客理性地购写，既能够提高自己的消费效用，又能够节约社会资源。网上销售可以利用网上多媒体的性能，全方位展示商品功能的内部结构，企业通过网络展示商品的质量、性能、及付款条件等，从而有助于消费者完全地认识了商品及怎么写作后，客户各取所需，发出订单，再去购写它。
四、电子商务对企业客户怎么写作的影响
企业内部的一切努力，开发新产品，提高生产效率和产品质量，以及降低消耗等，都依靠顾客的购写而取得实际成效。因此，客户是企业最重要的资源。不断了解顾客需求，不断对产品及怎么写作进行改进，满足顾客的需求，提高客户满意度和忠诚度是企业能否在市场上立足的关键。电子商务对企业客户怎么写作的影响主要体现在以下几个方面：
第一，电子商务使企业与客户之间产生一种互动的关系，极大的改善客户怎么写作质量。通过互联网，企业与客户之间的双向交流是非常容易的。同时，企业可以利用先进的信息技术，正确分析客户的需求，提供怎么写作，从而能够在最大范围内抓住客户，提高客户的忠诚度。
第二，密切用户关系，加深用户了解，改善售后怎么写作。由于Internet的实时互动式沟通，以及没有任何外界因素干扰，使得产品及怎么写作的消费者更易表达出自己对产品及怎么写作的评价，这种评价一方面使企业可以更深入了解用户的内在需求，及时了解市场动态，调整企业产品结构；另一方面企业的即时互动式沟通，可提高企业的售后怎么写作水平，改进客户的满意程度，促进了双方的密切关系。
第三，促使企业引入更先进的客户怎么写作系统，从而提升客户怎么写作。在电子商务的基础上，企业可以建立客户智能管理系统，企业通过它收集和分析市场、销售、怎么写作和整个企业的各类信息，对客户进行全方位了解，从而理顺企业资源与客户需求之间的关系，提高客户满意度并减少客户变节的可能性。同时，通过获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，达到全局性销售预测目的，从而增加获利能力。
电子商务改变传统商务活动的方式。消费者可以进行网上商场浏览和商品采购，而且能得到在线怎么写作；商家可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算怎么写作；政府可以进行网上电子招标、政府采购等。电子商务将改变人们的消费方式。网上购物的最大特征是消费的主导性，购物者意愿掌握在消费者手中，消费者的主权可以在网络购物中充分表现出来。电子商务改变企业的生产方式。由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段，消费者个性化、特殊化可以通过网络完全展现在生产厂商面前，为此，许多企业纷纷民展和普及电子商务，以便取悦消费者，设计出更符合消费者要求的产品。
参 考 文 献
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