淘宝,草根草根,,云茶B2C 品牌崛起和草根突围
最后修改时间：2024-04-15
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忆往昔草根的创业天堂
云茶电子商务得以2006年说起。，茶商已经触网，比如新境茶文化公司开办的新境茶文化网站，实开云茶电子商务之先河。该网站既是茶文化展示平台，交易平台；更让人叫绝的是，其还开展线下的茶艺培训、图书出版实体店加盟，可谓线上线下联动。还有做茶文化论坛的，比如普洱茶网、普洱信息港等，附带也做点茶叶网上交易。当然还有众多茶商，在茶店闲得无聊，也会在淘宝上开个店玩玩，在阿里巴巴(B2B)搞推广，找经销商。当时线下渠道赚钱太了，这些玩淘宝的也怎么用心去打理网店。
到了2006年，新境的商业方式已经初见成效，其七佳茶叶加盟店也进展了好几家，引来了效尤者想建独立的茶叶网站复制新境方式，而这时极少数专门玩淘宝的已经出了不错的业绩，在榜样的带动下越来越多的草根茶商将淘宝创业的天堂。现在淘宝网上卖茶的大户——呆子茶业那时以卖书转向卖茶的，到了2007年其销售额已经突破上千万元，创造了在淘宝里卖普洱的神话。众所周知，2007年是普洱茶玩过山车的一年，以极度繁荣旋即深冬，在一干茶商走投无路的情况下，书呆子在淘宝上的，无疑给敏锐的茶商了一条可行的出路，以2008年起越来越多的草根茶商到淘宝事业中，掀起了云茶电子商务的狂飙突进运动。据专业人士估计，2011年淘宝网上普洱茶的销售额达5到6个亿之多，在的茶类中销售。现在网商都在怀念2006到2010年，做云茶电子商务的黄金，那时做网店的少，竞争不激烈，而更让兴奋的是，淘宝网采取扶持草根的政策，这些政策而迅速做大做强。叹如今
自由在高处，竞争在凡尘
但到了2011年，形势急转而下，一是做电子商务能赚大钱已经行业的共识，形成全民开网店的走势；另一巨型网销平台的游戏规则已经转变，以淘宝网为代表的平台掀起了去草根化运动，淘宝是草根创业的天堂，在的力邀与极力扶持下越来越多的传统品牌了电子商务领域，草根商户的存活空问萎缩。以云茶电商知名企业才者普洱为例，其2010年，活动近20万元的促销费用，近百万元的销售额；而2011年呢，促销活动设计不科学，性，其很可能会得不偿失。竞争激烈斑。
而另一，2011年却是品牌与资本高歌猛进的一年。这得以2008年淘宝建立商城说起。相对于C2C的方式，淘宝商城属于B2C方式。淘宝之所以要推商城，是源自两的压力，一是挤满草根的集市店，以业者鱼龙混杂，产品良莠不齐，盛行残酷的低价竞争，炒作信誉，卖检测货的现象盛行。一度间，淘宝在创造零售业奇迹的，也为千夫所指，被誉为检测货营、藏污纳垢之地。淘宝网亟待告别低端的无序竞争，以全新的方式来重建淘宝的品牌与信誉。，在以京东商城、卓越网、当当网等为代表的B2C方式的下，越发显得淘宝太土气，入不了社会的主流。有人放言，淘宝的扩张边界京东商城，意即京东是淘宝的最大竞争对手，前者的商业方式要优于淘宝。，淘宝网构建商城让品牌商入驻，乃是箭在弦上，不得不发的事。当然，淘宝网在推出商城的伊始，传统品牌商不谙熟网络销售，担心线上渠道线下渠道，而大都在观望，犹豫着之时，淘宝商城采取了曲线救国之策，先放低门槛让草根到商城里创业，先营造人气与竖立赚钱的样板，然后再诱惑传统品牌商商城体验。到了2010年，越来越多的传统品牌商了商城，这些企业不懂网络运作，不怕，有淘宝大学手把手教着呢，还有电商代运营企业打点，传统品牌商商城的几乎是，成功，大都创造了营销奇迹。到了2011年，已经出现传统品牌纷纷“触电”的局面，云南普洱茶集团、兰茶坊等传统品牌茶企热衷于网络，连大益也在年中淘宝商城，玩起了网销。这，黎明茶厂的“里程碑”产品在网上的宣传推广，无疑竖立起这一年传统茶企“触电”的经典案例，该款产品以研发、产品命名、选料、包装设计、品鉴等，网友都全面参与，是厂商与消费者深度合作的产物。近年来，出现了C2B方式(即以消费者到厂商的写作，厂家消费者的意愿来组织生产)，“里程碑”实开此方式之先河，值得其他企业借鉴。
这时，草根的悲剧来了，淘宝商城的定位本来品牌商的营，让草根先期是马云的权宜之举，现在品牌商已经招进来了，那么也就意味着草根完成了其历史使命。2011年，马云宣布淘宝网一分为三，淘宝商城为品牌的营，而淘宝网为草根的营，一淘网则定位为购物搜索引擎。更让草根群情激愤的还在后面，是年10月淘宝商城宣布大规模提高门槛，草根茶商的经营成本剧增，其想将草根赶出商城的意图，昭然若揭。草根们出离的愤怒了，发生围攻以韩都衣舍为代表的淘宝商城大户之恶性事件，被称为淘宝10月围城事件。至于定位成集市店的淘宝网也越来越难混，一是人越来越多，能开B店的品牌商，也能在集市区开C店，加上淘宝为了扶持商城，有意屏蔽了淘宝网的流量，把更多的流量引向了品牌商城，草根网商在淘宝的生意～落千丈，而推广费用越来越高，以而陷入了“做电子商务是找死，不做是等死”的尴尬局面。
自由在高处，竞争在凡尘。当品牌商，传统品牌与新兴电商品牌在淘宝的扶持下自由翱翔，四处攻城掠地，无往不胜之时。而底层的草根店主只能在越来越激烈的竞争中苟延残喘。草根网商的出路何在，用51普洱老总吕建峰的话说，他跟淘宝大学的培训老师交流时，你们再培养店主了，而要转向培养淘宝打工者。光卖茶叶的淘宝店主就有1.8万名之多，如此残酷的竞争环境怎么养得活这么多的老板。店主转变思路替有实力的网络企业打工，搞经营管理才是出路。而才者 普洱的掌门人余燕辉则，品牌商有品牌商的路，草根有草根的路。淘宝倾力扶持品牌商暂时的对策，等到品牌商城培育，商城和集市店必将彻底分开，各有各的进展空间，玩不起商城店的草根在集市店大有。面对恐龙型的品牌商，草根网商发挥其反应快、革新的优点，以而在品牌与资本的围剿中杀出一条血路。当然，反应慢，专业，不会革新的草根商户很难逃脱被淘汰的命运。
梦未来草根茶商的集体突围
2011年可谓草根与品牌的空前博弈，草根暂时下风，但充满创造活力的草根自然不会坐以待毙，会想尽办法来突围。说不定，在这些革新英雄的努力下，化危机为机遇，创造出一片全新的蔚蓝之海，以而极大地拓展云茶的存活空间。盘点2011年的草根所作所为，惊喜地可圈可点的地方。
①草根做淘品牌。草根能永远是草根，草根也会互联网的机会而迅速做大做强。来看看初具品牌相的草根茶商。是以呆子茶业、新购茶业、思普茶业等为代表的云茶玩淘宝的大户，最有可能新兴的网络品牌。以呆子茶业为例，其在销售做到数千万元，在2010年推出了品牌战略，开发的高端产品，主推书呆子与普之昧两个古树茶产品品牌，并迅速缩小外面来的产品比例，比如大益、龙圆号、双溢等品牌进货量，其自主品牌建设之路正在稳步建设之中，检测以时日其必将转变云茶的品牌格局。让来看看，外来的和尚如何念经。20n年，福建茶企山国饮艺旗下的网销品牌——尚客茶品，组建福村梅记高调普洱茶领域，系列眼花缭乱的推广手法，诸如冠名微博大赛，开展“裸游云南”等，在云南茶界掀起了一股“梅超风”，让见识了外来茶企的能量。
(2)草根做独立商城。当然，也的草根都将目光放在淘宝上，以51普洱为代表的茶商，把重心放在营建的独立网站一已并成绩，潜在的品牌。草根玩电商有两种选择，是别人的成熟平台来迅速做大做强，比如呆子与新购；另坚持做的独立商城，苦心经营的一亩三分地。两种做法各弊，别人的平台，要随时仰人鼻息，要面对同一平台中海量竞争者，可谓不自由，但其好处是借力发力，运作得好，时机把握得当，迅速成长，创造神话。建的独立商城卖茶，其好处是都在的掌握之中，我的命运我做主，但其样样要靠，很少有外力。业界的共识是，独立商城更专业的运营知识和操作团队，非一般人所能碰的。所以，做独立商城的死亡率极高，用51普洱老总吕建峰的话来说，以2D08年底做商城以来，已经好几家曾经做得好的商城轰然倒下，更何况那些以来做的商城了。
(3)草根做平台。淘宝综合性的平台让草根茶商很难存活，那么是建立专业的“茶叶淘宝”，来收留这些混不走的淘宝弃儿。淘宝不留爷自有留爷处，做茶叶的垂直平台企业的想法，其淘宝转变游戏规则是好事，正是建立茶叶平台的大好良机。这的代表无疑是云茶网。2011年4月，一家叫云茶报价网的网站诞生，其经营理念是“以规范市场，用数据整合产业”，其直指云茶的软肋——规则缺失、信息不对称、混乱、产品良莠不齐、市场缺乏监管。其在省茶办的支持下，欲以构建云茶行业的大型权威数据库入手，建立涵盖以茶叶到茶杯的全产业链数据库，让市场上流通的每一款产品都有透明的公示，都有档案可查，
④草根做“名人茶”。2011年，云茶电子商务最牛的事，无疑是叫胡公子的淘宝红人做起茶叶品牌，叫Mr.Hu(即胡公子的英文叫法)。胡公子是武汉人，在2010年以靠淘宝差评赚钱，众所周知店主希望靠好评来赚钱，可这位胡为先生竟然购物者给差评，气愤得骂起人来了。不料因其骂出，骂出文学、经济学、宗教与哲学来，竟然引得消费者慕名前来围观，一麒骂人之绝世文采与风度。人来购物故意留下差评，留言是“求公子骂”。如此怪事，媒体的报道，进而淘宝网的，胡公子也淘宝红人，淘宝竖立的草都追溯到原初，以而让消费者的购物变得明白轻松。，这些海量的产业数据，厂商与消费者决策的最权威，开发数据化产品，为大家的决策怎么写作。除了构建权威数据仓库外，云茶报价网还了打造茶界的淘宝之构想，建立采购商与供应商的对接平台，将诸如康乐茶城、雄达茶城等传统批发市场搬到网上，打造网上康乐、网上雄达，为广大商户乃至中小茶企解决网上销售渠道理由。整合政府、协会、媒体、金融机构等资源，致力于解决困扰中小茶企乃至商户的品牌推广、渠道建设、政府政策扶持、信贷融资等难题。云茶报价网想业务太多，远远超出了报价的范畴，其于2012年元旦更换成云茶网的名称，并相应更换了域名。云茶网是一家发了宏愿的企业，但其能否落地，还拭目以待。根创业的典范，到全国各地演讲，并上了芒果台。2010年底，胡公子在云南的一位茶商的力邀下来到昆明，投身做云茶电子商务，以而创造了个人做茶叶的神话。个经典的案例是，胡公子的茶叶网店短短数月就做到双，当然这离不开淘宝总部的扶持及一干粉丝的追捧。有叫守一轩的知名茶叶网店跟胡公子合作，做了几期淘宝聚划算(即淘宝的团购)，一次能完成几十万元的销售，这家网店在康乐的实体店门前，快递公司人员竟然排起了长队，等待取货，了康乐茶文化城的奇特一景。最让人叫绝的是，当胡为的“胡公子”商标被当初邀请他来昆进展的某茶商抢注的时候，胡公子干脆推出了一款茶，叫NB茶，其称NB的人永远NB，即便其商标被抢注也依然NB；他声称想做一款带情绪的茶跟世界和解。让人大跌眼镜的是，一款如此出位的产品，竟然受到胡公子粉丝的追捧，人写了茶后，留言道，果然NB。
⑤草根抱团出击。在电商游戏规则越来越于品牌商的情况下，草根网商结成联盟，抱团进展，可谓其做大做强的一条良方。在2011年10月淘宝商城大幅提高门槛之际，云南有家叫吉盛祥的茶企，就欲联合云南在淘宝上做食品、花卉、珠宝、服装、螺旋藻等其他商家，组建集团军进驻淘宝首页“展位”，打造淘宝云南特点街，以云南人在电商领域“各摆各摊”的单打独斗的局面。而云茶网在抱团路上走得更远，其正在筹划跟康乐茶文化城合作，在康乐打造专门的电子商务交易专区，邀请云茶知名电商企业入驻，的配套怎么写作；并在条件成熟时建立云茶电子商务协会，大家一推动云茶电商事业的进展。
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