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裂帛,大风,“裂帛”:双风共奏霓裳曲

最后修改时间：2024-02-22 收藏本文 点赞:13778 浏览:58160 作者：用户投稿原创标记本站原创
都市女性听到 “裂帛”二字，马上会双眼放光：咦，那家特有味道的卖衣服的网店吗？
的确，“裂帛”是一家网店，自2006年创业，以40%的购写率、300%的年增加速度进展，2011年，这家网店营收近亿。将众多民族元素完美融于时装领域，原创设计，助推公益，“裂帛”无疑又是具有作用毕业论文的文化品牌。
完成这的，是两个年轻漂亮的亲姐妹：大风和小风。

也做衣服吧
“梦有衣服，它是颜色？”
2006年的一次云贵旅行中，20多岁的江苏女孩汤大风问妹妹汤小风。小风望着山谷里灰瓦白壁的民居，幽幽地接过姐姐的话茬：“世间的物什是生命的触摸与，才带着体温，在某些瞬间击中了心灵，蓦然感伤或喜悦……”
梦有衣服，它的颜色应绚烂，也应有自由的呼吸和情绪。
那时的姐妹俩，在北京经营着一间叫“异星人”的设计工作室，是创业，但客户常常傲慢无礼，自以为是，不怎么尊重设计师的意见，束缚无处不在，姐妹俩内心并不自由。
这次旅行将两个女孩以繁文缛节的工作中解脱出来，也为她们的未来重新确立了方向。返程时，姐妹俩在昆明机场整理此行淘来的民族服饰，惊喜不已，小风无意间对大风说，“姐，也做衣服吧！”
无意很快有意。大风和小风被负载在少数民族服饰上的美所震撼，那种美毫无掩饰，来自内心，朴实而又艳丽。那时，两姐妹还没想到如何将这些民族元素跟现代时装，做的品牌。她们只想，以各地淘来心仪的服饰，然后在网上销售。
转变勇气。姐妹俩抱着尝试的心态，在淘宝上注册了一家店铺，与网店一样，以经销商做起，她们带着1000元就开始进货。她们淘来的云贵少数民族和尼泊尔、印尼的服饰，很快受到网友追捧。
，困惑接踵而至，几乎一夜之间，大风小风就众多跟风者都卖起了民族服饰，互相杀价，鱼龙混杂。姐妹俩萌生了大胆想法，为不设计衣服？
努力和行动是成功最的因素。
月后，大风和小风抱着设计图纸，心怀激动飞到大理，寻找合适的代加工厂。本来，她们在网上找到好厂家，按图索骥，不料未等的想法说完，就被老板扫地出门，对方根本看不上小订单。
当时正是雨季，两姐妹冒雨叩开一家家厂商的大门，结果无一地被赶了出来。以未遭受过如此挫败和打击的两姐妹哭得一塌糊涂。她们不甘就此失败，即使上街找普通裁缝也要将图纸上的衣服变成现实。
回到北京，两姐妹立马上街找了两个裁缝，小风把做过服装的婆婆接来当打版师，用那种老式缝纫机，人摸索了几天将服装做了出来。接着，小风拉着大风做模特，穿上姐妹俩亲手设计的美丽衣裙，此时的大风就像山野怒放的玫瑰显得格外靓丽。拍照、写宝贝（网店）描述、销售，不大的居室里，大风和小风的梦波澜不惊地上演着。
推出，大风和小风给宝贝取名 “裂帛”名字，缘于简帧的《四月裂帛》，诗意而美丽。2006年11月，“裂帛”品牌上线，在真人模特的淘宝，“裂帛”的真人实拍加文图精心装饰的质感，很快吸引了众多顾客惊艳的目光，订单如雪片般飞来。
“裂帛”，向内行走
着急的是，姐妹俩设计的服装根本需求，不少衣服还依赖于以云南等地进货，这些服饰很漂亮，但货源并不稳定，热销的品种供求，不对路的品种又常常滞销积压。有心的顾客留言说“裂帛”还找到。
这句话深深地触动了大风，，大胆的想法在她心头滋生。也正是大胆的想法让当初那个样板师、三四个工人的家庭式小作坊，变成了今天拥有几百名工人、1300平方米厂房的特点服装生产企业。
大风小风关闭了西单核心区域、生意极好的实体店，交出大管理权，全面把关设计，每期确定主题，并严格筛选，每设计十件衣服只上线三四件。，全面扩展生产车间，更大地销售需求，逐渐转变了以外地淘货来卖的局面。
大刀阔斧的革新换来了市场的掌声。很快，“裂帛”在不断毙中找到的模样：飞扬的裙摆、灿烂的花朵、艳丽的袖口、浓烈的色彩冲撞，野性、神秘、流浪、异域，张牙舞爪中透着超然尘世的安静，仿佛独行荒漠的女子，坚韧、热爱、勇敢。
“裂帛”的风格无拘无束，被大众指自然风、民族风。大风小风这样说：“的设计并不局限于某民族，云贵刺绣、西藏邦典、非洲部落图腾、吉普寨花纹都可服饰元素，大同的民族风。”
相比满街皆是同质化的欧美、日韩系服饰，大风小风的“裂帛”显得更更民族，它承载着对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，并分享内心生活的感动和喜悦，被誉为离客户心灵最近的品牌。
很偶然的一次机会，小风翻出家里的旧绣花片，产生了莫明的感触：它并不怎么工整，但是手工的，它显得独一无二；奶奶的绣品，高超的针法，却生动朴实。小风找来手工师傅，借鉴苗绣的编线，模仿粗糙的针法，用色接近老绣的朴实，费尽心血研制成手工摇绣。
除了绣花，“裂帛”坚持的手工还有，比如雕花、编链、串珠，服饰上的流苏。手工是有温度的，大风说，物什的触摸，能感受到“裂帛”的温暖。
“裂帛”服饰每一季都有鲜明的主题，2011年秋天的主题是动物，大风想到多年前在西北的虎头鞋，虎曾经是华夏祖先的部落图腾，饱含平安勇敢的寓意，大风想用到服饰当中。可是怎么用好呢？正苦苦思索，小风走过来，哼着一首英文歌，大风突然灵光一闪，为不试试卫衣，将最的元素配合最西方的卫衣，就有了一款“我是王连帽贴布绣虎头卫衣。”
这款卫衣推出仅10天，便售出近万件，事实证明，卫衣也很。
“裂帛”的设计，这样因记忆、热情、痴恋而生。
当然，“裂帛”的销售奇迹，是在网上不断展现的。2007年，网购市场开始攻城略地，在别的品牌轻装上阵，剑指营销时，“裂帛”下功夫做，以设计、打版，到制衣销售，前后数十个，环环相扣，以质取胜。为了应对客户的需求，“裂帛”购写了ERP系统，能在3天消化几百万的制作量。
这一招，积攒了实力，2009年，淘宝力推品牌与品质转型，“裂帛”加入淘宝品牌，淘宝排名前十五的品牌女装；2010年，赢得五；2011年，赢得金……年营业额近亿，顾客购写率达40%，年增加达300%。
做国际的品牌
如今，网商越来越多地参与和主导着的消费方式和生活方式，在如同实体店铺一样竞争激烈的网络世界中，“裂帛”为何能在千千万万家网商中脱颖而出？大风笑言，“是线下那些的女人成全了！”
原来，“裂帛”的理念是，服装是装饰品，还要有内涵、文化。“裂帛”了很大的力量，为旗下的产品赋予了故事、文化，以强化产品的内涵深度。而越来越多的女性已经不甘于穿着那些千篇一律的所谓名牌上班、约会，她们想要表达与众不同的，“裂帛”无疑是最好的载体。
当然，花无百日红，服装行业更是如此。只要有市场空间，就有跟风者和抄袭者。为了保持在产品特点上的优势，“裂帛”非常强调设计能力，保证每周推出10款的新品，大量新品的频繁上市，保证了消费者感受上的新鲜度，也将竞争者远远甩在背后。公司对设计师的考核，是以产品本身为，销量辅虑因素。对销量好的产品，会给设计师特殊的奖励。
服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季打折，亏本清仓”，大风小风则推出了新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。还有，姐妹俩将设计心得、服装搭配、手稿等发到网店论坛上，用别具一格的方式阐述品牌，生动亲切，点击率传播，形成粘性消费。粉丝们还在“裂帛牧场”发布新闻、交流心得、探讨民族时尚、穿衣打扮。
平价、、妩媚、格调、沟通，这独一无二的“裂帛”。
“裂帛”除了做生意外，也不忘做公益，以2007年开始，“裂帛”就成立了文化基金，资助有梦想的青年人，支援边远山区的孩子，只要有价值，“裂帛”就会尝试去做。
大风小风有的梦，希望三年后，将“裂帛”做成国内一线品牌，进而走向国际市场，叫得响的设计师品牌。
生活大风小风，还是当年那两个给梦想做衣裳的女孩，简单、素朴、纯粹。当然，时间和阅历也赐予了她们精干和妩媚，她们和她们的“裂帛”一样，坚持着自我，表达着最本真的生活。

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